#MorningBY : Visite médicale à distance, le contenu est-il la clé du succès ?
La VMAD (Visite médicale à distance) était au cœur de notre #MorningByWeb et nos 5 intervenants ont pu nous partager leurs expertises et leurs pratiques du sujet :
Nos intervenants :
- Lucie Brémaud – Pharmacien / Directeur Conseil By Agency
- Karine Jardin – Conceptrice Scientifique By Agency
- Xavier Sédès – Sale Director / Global Market Insights - IQVIa
- Olivier Cadou – Fondateur de Kadrige / General Manager - IQVIa
- Eric Phélippeau – Président By Agency
Cette période de crise sanitaire mondiale nous amène tous à revoir et à ré-imaginer l’organisation de nos relations professionnelles.
Cette réorganisation va générer une nouvelle approche de la visite médicale pour les équipes-terrain, dont le cœur d’activité est d’être en relation au quotidien avec les Professionnels de Santé.
Rien ne sera plus tout à fait comme avant !
A l’heure de l'omnicanalité, la visite à distance va avoir des implications aussi bien sur la stratégie de communication, la conception des contenus scientifiques et créatifs, la gestion réglementaire et bien évidement, sur la compréhension technologique.
Qu’en est-il maintenant de la visite médicale à distance ? Le contenu est-il la clé du succès ?
Le contenu est central dans la réussite d’une visite médicale mais ce n’est pas le seul facteur clé.
Pour optimiser la qualité de la visite médicale à distance, il est incontournable de mixer contenu, technologie, data et qualité humaine du visiteur.
D’après des études statistiques réalisées par IQVia, on s’aperçoit que dans le paysage promotionnel, de nouveaux canaux de communication se sont installés durablement notamment en Chine, Italie, Espagne où le contact remote (incluant l’e-detailing) a considérablement augmenté par rapport aux autres années.
En France, avec une légère augmentation de 20%, cette nouvelle appétence est en train de s’installer, et laisse présager l’accélération de l’adoption ces nouveaux canaux.
Cette visite médicale 2.0 soulève de nouvelles interrogations :
- Comment retenir l’attention du médecin pendant la visite médicale à distance ?
- Quelles devront être les compétences indispensables des délégués 2.0 ?
- Peut-on utiliser son e-adv pour la visite médicale à distance ?
- Quelles plateformes utiliser pour la visite médicale à distance ?
- Quelles différences entre la visite médicale à distance en ville et à l’hôpital ?
- A quelle fréquence peut-on faire de la la visite médicale à distance avec les professionnels de santé ?
- Bascule-t-on vers un modèle de Visite On Demand ?
